Како преговарати о цени машина за ласерско сечење влакана

Ксинтиан Ласер - машина за ласерско сечење влакана

Како преговарати о цени машина за ласерско сечење влакана? Како одабрати произвођача машина за ласерско сечење влакана? Ово не захтева само да јединица за куповину има оштро око, већ и да разуме динамику производне индустрије. Уместо да бирате најбоље трговце, важно је пронаћи најприкладнијег за себе. Иако се може гарантовати квалитет бренда предузећа, цена је такође релативно висока, што није баш економично за мале набавне јединице. Следеће, Ксинтиан Ласер ће представити како преговарати о цени машина за ласерско сечење влакана.

Како преговарати о цени машина за ласерско сечење влакана углавном укључује четири кључне тачке: разумевање сопствених потреба, где да сазнате, како преговарате о цени и уговорну игру.

Прво, схватите сопствене потребе

Сви произвођачи машина за ласерско сечење оптичких влакана имају своје специјализоване пројекте, као што су они који су добри у прављењу машина за ласерско сечење равних влакана можда неће моћи да направе 3Д машине за ласерско сечење, а они који су добри у прављењу машина за ласерско сечење цеви можда неће бити у стању да направи машине са интегрисаним плочастим цевима. Ово укључује велики број произвођача додатне опреме и добављача сировина, као и процес и искуство производних линија. Стога, трговци набавкама морају да разумеју своје потребе и пронађу одговарајуће произвођаче.

Друго, где да се упознам

Ако никада нисте били у контакту са овом индустријом, требало би да често посећујете веб локацију индустрије ласерске опреме, увек детаљно извештавајући о трендовима у индустрији, или путем офлајн канала као што су изложбе и промотивни састанци да бисте сазнали више о производним могућностима и репутацији купаца неких произвођача, као и области стручности друге стране. Наравно, кроз интервјуе са неким корисницима опреме, можете разумети и претходне случајеве производње неких произвођача.

Треће, како преговарати о цени

Без истраживања више од три произвођача, немогуће је стећи довољно разумевање области набавке. Друга страна често тражи превисоке цене приликом тражења цена, а купцима који не знају да преговарају о ценама тешко је да преговарају. Ако друга страна зна да је већ контактирала више произвођача, онда ће производни тим спустити свој став и дати одговарајућу цену.

Четврто, уговорна игра

Када обе стране склопе уговор, констатује се да су дошле до завршне фазе, а услови уговора треба да теже да задобију повољан положај за себе. Ово је процес игре, а под претпоставком испуњавања законских услова, скривени услови које може унапред поставити друга страна су идентификовани и експлицитно наведени. Ове захтеве често испуњава производна страна. У случају сукоба две стране, постоје и докази црно-бело.

Можда постоје десетине хиљада произвођача машина за ласерско сечење оптичких влакана у Кини, али није сваки трговац први постигао купца. Понекад пре потписивања уговора постоји један узорак, а након потписивања други узорак. Трговац који купује мора бити свјестан тога и ограничити другу страну путем плаћања на рате. Само што су јачи, то ће њихов став бити мекши. Ово је веома ефикасно када се преговара са неким малим произвођачима, а опрема на отвореном може коштати стотине хиљада јуана, кошта милионе јуана, па чак и милионе јуана за ултра велике машине за ласерско сечење влакана, што није двосмислено.